Test SPT (Sales Personality Test)
Your-HR è partner strategico per l'HR Assessment ed offre Consulenza ad Aziende e Professionisti. Eroghiamo alcuni dei più avanzati Test Psicometrici Aziendali a supporto delle funzioni Recruiting e Talent Acquisition.
L'Assessment Motivazionale e di Personalità più completo per la Selezione
del Personale Commerciale e di Vendita
La funzione di vendita è la linfa vitale della maggior parte delle aziende e le abilità personali dei singoli professionisti contribuiscono a far crescere i guadagni, consolidando il successo di Prodotti e Servizi aziendali.
Per facilitare la ricerca e selezione di venditori di successo mettiamo a disposizione uno strumento avanzato di Testing psicologico, il Sales Personality Test (Psytech ©).
Questo strumento innovativo di Online Assessment nasce con un duplice scopo:
- Aiutare i professionisti del mondo commerciale ad esprimere al massimo il proprio potenziale.
- Supportare le aziende a trovare il venditore giusto per il cliente giusto.
Perché adoperare un Test Psicoattitudinale per valutare i propri Sales?
Le professioni "Sales" sono figure a forte “coefficiente soft skills” in considerazione della marcata diversificazione di competenze: le spinte motivazionali devono infatti accompagnare ottime doti relazionali e abilità di tipo analitico.
Per tale ragione adoperiamo il SPT in contesti di Assessment! In quanto ci permette di inquadrare le capacità di diverse figure in base ad un modello semplice e conosciuto dalla maggior parte dei professionisti delle vendite e dei formatori in questo settore.
Assessment Profili Sales: il modello SPT
INSTAURARE CONTATTI
COMPRENDERE IL CLIENTE
PRESENTARE PRODOTTI E SERVIZI
NEGOZIARE E CHIUDERE
SEGUIRE IL POST-VENDITA
Offriamo consulenza mirata per:
1- Erogazione dello Strumento
Come partner qualificati somministriamo il Test SPT a seconda delle esigenze: da singoli Online Assessment a partnership per l'adozione di un Sistema di Selezione Continuo.
2- Cosa motiva un Venditore?
I profili Sales possono essere motivati da diversi fattori: riconoscimenti, avanzamento manageriale e molto altro! Per facilitare questa lettura, possiamo affiancare al Test SPT altri strumenti per approfondire le leve motivazionali.
Punti di Forza del Test SPT
Fit con l'Azienda
| Adoperare un Test oggettivo permette di orientare a monte le scelte in ambito HR ed ottenere un vantaggio competitivo nella delicata fase di inserimento e valutazione di profili ad alto Potenziale. |
Sviluppo dei Collaboratori
| Il SPT consente di formulare una strategia precisa, volta al miglioramento di singole competenze, contestualizzando la formazione e sviluppo all'interno delle 5 fasi del processo di vendita in ottica di un Training ROI. |
La Struttura del SPT
Scarica anteprima SPT
Tipologia: test Psicologici, test di orientamento motivazionale, test psicoattitudinali per venditori, test per venditori, Test Selezione
Committenti: collaboriamo con Responsabili Commerciali, Direttori Vendite, Area Manager, Responsabili Business Unit, Recruiter, HR ed Imprenditori interessati ad ottenere una visione analitica della propria forza Vendita.
| 1. Instaurare Contatti (PROSPECTING) |
| ® Ricerca di Opportunità sul mercato |
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® Socializzare e Coinvolgere (sviluppo rete) |
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® Costruire strette relazioni (consolidare le relazioni) |
| 2. Valutazione del fabbisogno (QUALIFYING) |
| ® Comprensione e Orientamento al Cliente |
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® Capacità di Generare valore in base all'esigenza |
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® Cogliere le opportunità di mercato |
| 3. Stile e Presentazione (PITCHING) |
| ® Presenza sociale |
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® Persuasione |
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® Capacità di adattamento a situazioni di vendita mutevoli |
| 4. Negoziazione (CLOSING) |
| ® Assertività |
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® Gestione delle obiezioni |
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® Perseveranza e Diligenza |
| 5. Follow-up (SUPPORTO) |
| ® Fornire supporto post-vendita |
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® Orientamento al processo |
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® Stress management |
Campi di applicazione test SPT
Se ti interessa approfondire uno di questi aspetti allora il SPT fa al caso tuo!
- Adoperare un Test per la Selezione del Personale scientifico.
- Creare un benchmark interno per tracciare il profilo del Venditore di Successo e applicare il Modelling.
- Diminuire il Turnover dei Venditori e del Personale ad alto Potenziale.
- Creare team bilanciati per competenze commerciali.
- Adottare un sistema di selezione continuo che prefiguri di default un Test di ingresso per valutare il personale.
- Analizzare non solo le competenze commerciali ma il Fit con il Ruolo aziendale.
Fit con il Ruolo
Infine un'ulteriore caratteristica del Report offerto dal Test SPT permette di stimare il grado di compatibilità del profilo del Candidato/Collaboratore con alcune specifiche legate alla Posizione aziendale, quali:
| Lavorare sotto pressione |
| Esercitare la diplomazia |
| Rivolgersi al pubblico e tenere presentazioni |
| Necessità di forte collaborazione con gli altri venditori |
| Lavorare in un ambiente competitivo |
| Lavorare molte ore di lavoro |
| Mantenere standard elevati |
| Adattarsi a condizioni di continuo cambiamento |
| Interesse per incentivi economici e finanziari |
Per informazioni e prenotazioni contattaci sul Form, risponderemo il prima possibile!
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